Strategische Neuausrichtung einer internationalen Sales Unit
Wie bringen wir ein international zersplittertes Sales-Team so zusammen, dass sie ihre Verkaufsziele nicht nur erreichen, sondern toppen?
INTERNATIONALE BANK, 2 Jahre
Aufgabe: Internationales Sales Team unter Druck muss gemeinsam die Neuausrichtung des Produktportfolios und die Reorganisation des Sales Bereiches als ganzes bewerkstelligen ohne an Performance zu verlieren.
Kommunikation: Storylining für die Details der Anforderungsklärung in den Sub Teams.
Qualifizierung: Cocreation zur geteilten Prozessdefinition sowie Festlegen der geteilten Standards zur Kundenbetreuung.
Change Intervention: Teambuilding innerhalb der internationalen Länderteams. Erarbeitung eines gemeinsamen Zielbilds mit Ableitung konkreter Ziele und Maßnahmen, Schaffen eines Team- und eines gemeinsamen Selbstverständnisses. Erhöhen der Selbstorganisationsfähigkeit durch spezifische schrittweise Ausbildung von Kommunikationsintensität und Abstimmungsregeln.
Leadership Guidance: Ausplanung einer neuen Projekt- und Meilenstein Logik, um die Ziele der unterschiedlichen Ebenen (gesamte Abteilung, Teams, einzelne Mitarbeiter) zu erreichen.
Supervision : Erarbeiten der neuen Rollen und Schnittstellen mit dem Management Team. Definition und Commitment für eine gemeinsame Zielerreichung an den Schnittstellen.